賃貸専門家：吉田の「提案力」と「23年以上の交渉力」

「お部屋探し」は、単なる物件選びではありません。天理市に在住して20年、天理エリアでの勤務も18年以上になります。長年この街を見守り続けてきた私にとって、お客様の人生の拠点を見つける大切なお手伝いです。不動産業界で23年以上、天理を知り尽くしたベテランとして、一般のファミリー層から学生さんまであらゆるニーズにお応えしてきました。「天理の方に愛され、何でも相談できるお店」を目指す私の、お部屋探しの流儀をお伝えします。

【23年以上の交渉力】ピンチをチャンスに変える「現場力」

キャリアの中で一番のファインプレーは、お客様の予算をオーバーしている物件での出来事です。どうしてもそのお部屋を諦めきれないお客様の熱意に応えるため、私はお客様と一緒に家主様のご自宅へ直接訪問しました。長年天理で培ってきた大家さんとの信頼関係と、お客様の誠実な思いを直接お伝えすることで、見事賃料の値下げ交渉が成立し、ご契約に至りました。ネット上の情報だけでは決してマネできない、ベテランならではの「現場の交渉力」でお客様の理想を形にします。

【真のニーズを見抜く】「急がば回れ」の物件提案術

私の趣味であるゴルフの経験から学んだことは、「無理をして最短距離を狙うより、リスクを避けて少し回り道をした方が良い結果に繋がる」という哲学です。これは接客にも通じています。

私はむやみに3件以上の物件を内見することはお勧めしません。近年は綺麗にリフォームされたお部屋が多く、迷う要素が増えて他の方に先決されてしまうリスクがあるからです。だからこそ「なぜ引っ越すのか」という背景のヒアリングに一番時間をかけます。実はこれ、副店長として若手スタッフにも「これだけは受け継いでほしい」と伝えている心得でもあります。

私はこれまで多数のテレビ番組でナビゲーターを務めるなど、様々なメディアに出演してきましたが、テレビ番組『おまかせ！物件リサーチ』等で吉本興業の芸人さんと物件をリポートした際も、一番意識していたのはこの姿勢です。カメラの前でも専門用語は一切使わず、「明るいお部屋」「使いやすい」と誰にでも伝わるシンプルな言葉で魅力を引き出す。これは、目の前のお客様に最適な1件をご提案する時と全く同じ流儀です。

【圧倒的な地元知識】頭の中にある「2,000件」のデータとディープな天理

23年以上このエリアを見続けてきた私の頭の中には、天理市の賃貸物件「2,000件以上」の場所や条件がインプットされており、社内仲介ランキングNo.1の誇りを胸に、これまで「累計5,000件」を超えるご契約に携わってきました。だからこそ、地図アプリにはない交通事情から、隠れ家的な飲食店や穴場のお出かけスポットまで「ディープな街情報」を即座に引き出せます。

例えば、ファミリー層のお客様には、賃料が比較的安くスーパーもできてアクセスが格段に良くなった「二階堂エリア」をこっそりお勧めしています。また、南北の大動脈である国道169号（天理街道）の混雑具合や、国道24号線から京奈和自動車道への抜け道をご案内中にお伝えした際、「マップで見ても狭くて自信がなかった。毎日通勤で使うので本当に嬉しい！」と大変喜んでいただけました。

【ベテランの素顔】「オムライス」とお客様との深い繋がり

私の一番の特技は「お客様の顔と名前をすぐに覚えること」です。スーパーや道ですれ違った時にすぐご挨拶できる関係性を大切にしています。以前、熊本から来られたお客様と旅行の話で意気投合し、リクエストした「馬刺し」のお土産をいただいただけでなく、退去されるまで事あるごとにお土産をいただけるような深いお付き合いが続いたこともありました。

また、スタッフから「人に振る舞うために作り方を教えてほしい」と頼まれるほどオムライス作りが得意で、バターライスに「ほんだし」を入れるのが吉田流の隠し味です。過去のテレビ収録では、家主さんが「無理だ」と言った薪割りを芸人さんが見事に割って現場が一体になって盛り上がるなど、人と人との繋がりから生まれる笑顔が何よりの原動力です。

社会人の方も学生さんも、天理市での賃貸物件探しは、地域事情と交渉力に長けた私にぜひお任せください。お部屋探しはもちろん、入居後もお客様や大家さんから「不動産以外のことでもつい相談したくなる」。そんな天理に愛されるお店でお待ちしております。

【天理駅前店：賃貸専門家 吉田宛てに寄せられた声】「賃貸のマサキを選んで正解だった」と言っていただける理由

お部屋探しは、お客様と私たちが信頼で結ばれる二人三脚のプロジェクトです。
ご案内が終わったあとも、こうして温かいお言葉をわざわざ投稿していただけることが、私にとって何よりの誇りであり、明日への最大の原動力となっています。
これからも「賃貸専門家」として、フットワーク軽くスピーディーで親身な対応をお約束いたします。ここでは、天理駅前店に寄せられたGoogle口コミの中から、実際に私（吉田）宛てにいただいたお言葉の一部をご紹介させていただきます。

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吉田政孝の経歴

2002年6月　営業職として入社

2002年6月に不動産業界で営業職としてチャレンジ。3ヶ月の試用期間を経て、2002年9月より賃貸のマサキ天理駅前店で正社員として仲間入り。また、畑山（現専務取締役）と同期にあたり当時は切磋琢磨した良いライバル関係だったとか。

2007年7月　営業主任へ昇進

社内仲介ランキングNo1獲得。会社に功績を認められ営業主任に昇進。

2011年11月　係長へ昇進

個人営業だけではなく、不動産活用のサポートや社内人材育成等、果敢に取り組む。

2015年4月　副店長へ昇進

営業業務や店舗マネジメントサポートの傍ら、業界キャリアを活かした不動産賃貸に特化した専門家として多数のメディアに出演し会社の広告塔としての役割を担う。

賃貸のマサキ天理駅前店勤務

この先やってみたいこと

自分が成長していくにつれ交友関係も広がり、毎日がより充実した日々が待っています。一日一日を大切にし、当時天理駅前店を立ち上げたメンバーの1人として、先輩たちから受け継がれた店舗、そして私自身も共に成長していきたいと思います。

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